新品發(fā)布時(shí)，市場(chǎng)形勢需留心！
元宵過(guò)后，全國各地燈具市場(chǎng)陸續開(kāi)業(yè)，燈都大街上隨處可見(jiàn)來(lái)自全國各地經(jīng)銷(xiāo)商。在走訪(fǎng)調研中發(fā)現，早的二月份，晚的也是在三月初便開(kāi)始了春季的新品發(fā)布會(huì )。有的把經(jīng)銷(xiāo)商拉到旅游景點(diǎn)，有的則包下了五星級酒店，還有的是集中在工廠(chǎng)請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家魔鬼訓練，根本目的只有一個(gè)：想方設法把開(kāi)發(fā)的新品盡可能多地壓到經(jīng)銷(xiāo)商倉庫里。
據悉，燈飾廠(chǎng)家今年的新品發(fā)布少則30、40個(gè)系列，多則100、200個(gè)系列，每個(gè)系列8－9款燈，總計約300－1800盞燈，如果經(jīng)銷(xiāo)商把這些新品樣板全部進(jìn)貨，約需要30－200萬(wàn)，如果每個(gè)款式三套，則需要90－600萬(wàn)。顯然，這是絕無(wú)可能的。
既然廠(chǎng)家明知經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì )把全部新品上樣，為何還要開(kāi)發(fā)那么多的新品呢？
原來(lái)只是抱著(zhù)廣撒網(wǎng)、任由客戶(hù)挑選的心態(tài)，欠缺對產(chǎn)品潮流趨勢的精準把握和分析。結果，60％以上的新品在輪經(jīng)銷(xiāo)商選擇中就已淘汰。加之經(jīng)銷(xiāo)商也只選擇少量燈具上樣，掛在店鋪暢銷(xiāo)的位置，許多新品根本無(wú)緣進(jìn)入消費者的青睞視線(xiàn)。
近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息、物流信息、購物體驗等一系列體系的不斷完善，國內消費者需求大幅度增長(cháng)，燈飾產(chǎn)業(yè)處于渠道競爭期到品牌競爭這一特殊時(shí)期，如何在新品發(fā)布會(huì )注入更為“有效的內容”，做差異化的運營(yíng)策略，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
例如：新品開(kāi)發(fā)數量及款式，從重數量到重質(zhì)量；從做全到做精、做極致，進(jìn)而形成經(jīng)典系列款，在這之前就需要對所經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格品類(lèi)做詳盡的市場(chǎng)調研，了解消費者需求，精準定位及時(shí)調整市場(chǎng)差異，才能在較短時(shí)間內留住經(jīng)銷(xiāo)商，在眾多的新品發(fā)布會(huì )中脫穎而出。
而對于今年的市場(chǎng)形勢，要關(guān)注幾個(gè)問(wèn)題：
環(huán)保執法常態(tài)化，勢必會(huì )淘汰不符合要求的小作坊；
提升原材料價(jià)格，新品發(fā)布要做好材料漲價(jià)的預期；
中產(chǎn)階級消費品牌化，在一二級市場(chǎng)，品牌燈飾初見(jiàn)端倪，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品受歡迎；燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)全球化。
在市場(chǎng)競爭白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發(fā)展，當然能搶占更多的商機，但對于新品發(fā)布會(huì )來(lái)說(shuō)，僅僅規模、形式上的變化是遠遠不夠的，如何“精耕細作”才是“新品”“精品”領(lǐng)域競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。
廠(chǎng)商本是利益共同體，廠(chǎng)家的職責在于研發(fā)設計好的款式，生產(chǎn)制造出性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商的職責在于充分了解品牌內涵、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，終目的都是服務(wù)好消費者，為消費者提供好的產(chǎn)品，賺取商業(yè)利潤。而賺取利潤就是開(kāi)源節流，節約一切不該有的成本，比如：造成浪費的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、制造和場(chǎng)面上胡吃海喝、醉生夢(mèng)死的鋪張浪費。我們期待新品發(fā)布會(huì )能夠回歸本質(zhì)，以理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度更好地為消費者做好服務(wù)！