“能有界?心無(wú)界”來(lái)客易杯第四屆設計師及用戶(hù)優(yōu)選品牌評選活動(dòng)頒獎盛典見(jiàn)證了照明行業(yè)夢(mèng)想綻放的時(shí)刻，這個(gè)榮耀的殿堂將永不關(guān)閉，它將繼續傳承，迎接更多堅持品牌夢(mèng)想與匠心精神的企業(yè)。

 

2016年，賽爾傳媒與照明行業(yè)一起更深層次同品牌對話(huà)，探尋品牌建設的路徑。我們深知品牌的建設不可能一蹴而就，品牌的建設更不可能一成不變。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化、技術(shù)的變革、經(jīng)濟的發(fā)展、社會(huì )的變遷，品牌的形象也在不斷革新，品牌建設理念也在不斷推陳出新。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，從品牌創(chuàng )立之初，就已經(jīng)打響了品牌建設的持久戰。

 

1品牌建設需要定位清晰

在品牌建設的重要性已經(jīng)被高度達成共識的今天，酒香顯然也怕巷子深。照明行業(yè)經(jīng)歷著(zhù)產(chǎn)品競爭、品牌競爭、渠道競爭、供應鏈競爭，所有的競爭無(wú)非就是品牌建設的過(guò)程。

 

 

品牌建設的仗能不能打漂亮，在于品牌的定位。企業(yè)進(jìn)行品牌建設之前應該深思熟慮，給自己設好定位，自我明確：“賣(mài)什么”（產(chǎn)品）、“賣(mài)給誰(shuí)”（客戶(hù)）、“怎么賣(mài)”（營(yíng)銷(xiāo)），而不是一頭熱的盲目建設，更不是簡(jiǎn)單的模仿抄襲，從一開(kāi)始就陷入品牌形象不清晰的境地。

 

 

首先企業(yè)明確思考“賣(mài)什么”，也就是產(chǎn)品定位。三思而后行，先基于你“能”做什么，再去思考規劃你“想”做什么。產(chǎn)品的特點(diǎn)是標準化規?；a(chǎn)，還是滿(mǎn)足個(gè)性化定制化需求？擁有的是產(chǎn)能優(yōu)勢還是研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢？產(chǎn)品的核心競爭力在哪里？

 

其次是想清楚“賣(mài)給誰(shuí)”，也就是客戶(hù)定位。想清楚賣(mài)什么的時(shí)候，搞清楚誰(shuí)是終用戶(hù)了嗎？這些所謂的“終用戶(hù)”，為什么一定要買(mǎi)你的產(chǎn)品？如果確實(shí)要買(mǎi)，他們會(huì )通過(guò)什么渠道購買(mǎi)？誰(shuí)是與他們成交的直接或間接產(chǎn)品賣(mài)家？誰(shuí)會(huì )對購買(mǎi)產(chǎn)生意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用？

 

后就是“怎么賣(mài)”，也就是營(yíng)銷(xiāo)策略。好產(chǎn)品再加上巧妙的運用營(yíng)銷(xiāo)手段猶如如虎添翼。很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家強調：戰術(shù)規劃一定要有延續性和節奏感，它是對研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化系統的思考和實(shí)施；盈利模式必須清晰，忌諱拔苗助長(cháng)和飲鴆止渴；預算很?chē)烂C，也是高壓線(xiàn)，避免盲目的低價(jià)競爭；誠信不能丟，一諾千金；服務(wù)不只是高喊口號，行動(dòng)是關(guān)鍵；善于利用科技之便，事半功倍。

只有這三者有機的統一才可以為品牌建設打好基礎，才能為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值做準備。

 

2品牌建設需要營(yíng)銷(xiāo)精準化

品牌形象是連接用戶(hù)與照明企業(yè)的一個(gè)窗口，形象的好壞直接決定了用戶(hù)是否愿意接受更深層次的了解。但是，品牌形象只是步，照明企業(yè)加強“修內”才是能夠吸引住消費者的決定性因素，所以品牌建設的后續工作也要有條不紊地開(kāi)展。

 

 

品牌的傳播和維護是讓品牌長(cháng)遠發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵，完成了品牌形象的建立，就要進(jìn)行推廣和維護。在競爭日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)被充分挖掘，五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道讓人眼花繚亂。營(yíng)銷(xiāo)方法雖然多，但并不是適合所有的企業(yè)，照明企業(yè)還需要根據自身的綜合實(shí)力來(lái)斟酌選擇。

 

目前我國已經(jīng)成為全球照明產(chǎn)業(yè)變革與轉型升級中半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的區域之一，已經(jīng)為半導體照明產(chǎn)業(yè)的大國。從市場(chǎng)現狀看，雖然LED照明企業(yè)不勝枚舉，但是具有品牌影響力的企業(yè)不多，營(yíng)銷(xiāo)方式也比較單一，如果中國的照明品牌想在國際舞臺樹(shù)立獨特旗幟，必須強化品牌，加強技術(shù)創(chuàng )新，改變營(yíng)銷(xiāo)手段。

 

微笑曲線(xiàn)附加值較高的兩端是研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，研發(fā)的周期往往較長(cháng)，需要企業(yè)長(cháng)期堅持和投入，而營(yíng)銷(xiāo)則往往較快產(chǎn)生效果，變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)注品牌建設，可以短期內起到良好的效果。

 

2017年是品牌精準營(yíng)銷(xiāo)的元年，企業(yè)更多地開(kāi)始關(guān)注品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的精準性。賽爾傳媒深耕行業(yè)十余年，搭乘了中國經(jīng)濟發(fā)展的快車(chē)，也正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結構調整的新階段，見(jiàn)證了行業(yè)品牌的崛起，也目睹了諸多品牌的衰落。多年的品牌傳播經(jīng)驗，讓賽爾觀(guān)察行業(yè)有獨特的視角，2017年將重點(diǎn)聯(lián)合具有品牌意識的照明企業(yè)，為其提高品牌、鏈接客戶(hù)及促進(jìn)銷(xiāo)售提供針對性的服務(wù)。

 

賽爾通過(guò)自身產(chǎn)品和資源幫助企業(yè)解決“營(yíng)”當中的市場(chǎng)傳播及品牌塑造問(wèn)題；另外通過(guò)“來(lái)客易”新一代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具幫助企業(yè)鏈接客戶(hù)解決“銷(xiāo)”的問(wèn)題。

 

3品牌建設要與時(shí)俱進(jìn)

科技的發(fā)展、社會(huì )生活節奏的加快，在一定程度上加速了各類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度，這種趨勢在照明行業(yè)也逐年加強。為了爭奪漸趨飽和的市場(chǎng)份額，照明企業(yè)紛紛各出新招，在拓展多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道的同時(shí)，不斷減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間。

 

 

品牌建設也是一樣的道理，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì )的變遷。人們的審美觀(guān)和對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)也多元化。過(guò)去的品牌形象可能經(jīng)過(guò)幾十年時(shí)間之后就不再適應現今的審美觀(guān)。原先的品牌形象可能會(huì )讓人覺(jué)得呆板，產(chǎn)品也是一樣，照明產(chǎn)品的更新也將越來(lái)越快，以適應社會(huì )生活的變化和審美需求。

 

品牌建設是一場(chǎng)艱苦的持久戰，永遠沒(méi)有“天花板”，更不可能“一步登天”。照明品牌留給設計師和用戶(hù)的印象便是產(chǎn)品的設計，只有適應主流用戶(hù)和設計的審美需求，才能收獲市場(chǎng)的青睞。然而隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，主流消費群體也在變化，逐漸趨向年輕化。所以照明品牌也要順應時(shí)代的發(fā)展，滿(mǎn)足新的消費人群需求，保持著(zhù)新鮮的活力，根據市場(chǎng)做出相應的調整。

 

 

所以，品牌建設亦需加強創(chuàng )新，創(chuàng )新已經(jīng)成為一種生產(chǎn)動(dòng)力，唯有使得品牌不斷融入時(shí)代發(fā)展元素，企業(yè)才能獲得長(cháng)遠發(fā)展。

 

品牌建設是一場(chǎng)持久戰，而這漫長(cháng)持久不是因為僅申請建立一個(gè)品牌就算是成功，而是要把品牌真正融入到產(chǎn)品當中，讓單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售變?yōu)槌晒ρ堇[、詮釋品牌的過(guò)程。這其中，產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳策劃等根植于消費者頭腦中，這些重要環(huán)節，環(huán)環(huán)緊扣，終在市場(chǎng)中形成企業(yè)的品牌。同時(shí)在品牌不斷被市場(chǎng)認知、了解的過(guò)程中，也為企業(yè)反映了消費者的認知，甚至反映了消費群的特質(zhì)。從而為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)提供參考。品牌建設已蔚然成風(fēng)，但是企業(yè)還需根據自身的情況確定策略。切不可急躁，要有沉住氣、刻苦鉆研的“工匠精神”，方得始終。

 

 

2017年的畫(huà)卷已經(jīng)鋪展開(kāi)來(lái)，品牌建設的篇章還需要我們一起描繪更多色彩。我們已經(jīng)緊握畫(huà)筆，希望以“攜手、創(chuàng )造、共建、共享、共贏(yíng)”的理念，邀您一起繪就品牌夢(mèng)的藍圖。