進(jìn)入2017年，我們看到行業(yè)正在萌動(dòng)著(zhù)一些可喜的變化，部分的LED照明燈飾行業(yè)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，加強市場(chǎng)及行業(yè)整合的力度。今年也許又會(huì )成為照明行業(yè)一個(gè)新的分水嶺。

隨著(zhù)上游芯片及中游封裝企業(yè)的江湖格局相對穩定，隨著(zhù)應用端企業(yè)逐漸從“霧里看花”到“撥云見(jiàn)日”，整個(gè)行業(yè)越來(lái)越清晰地呈現出一種“四化”的趨勢。

一、品牌化

我們都知道，在傳統照明時(shí)期，照明燈飾企業(yè)數量其實(shí)并不多，只有5000家左右。進(jìn)入LED照明時(shí)代，企業(yè)數量急劇膨脹，達到了30000家左右，足足增長(cháng)了6倍。這幾年整個(gè)行業(yè)明顯呈現出散、亂、小、弱的特點(diǎn)，企業(yè)競爭更慘烈，大家日子都不好過(guò)。

那么，在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)才會(huì )勝出呢？必然是品牌企業(yè)！歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業(yè)的銷(xiāo)售額這幾年節節攀升，擠壓了那些非品牌企業(yè)的市場(chǎng)。這也是近年來(lái)一些非品牌企業(yè)不斷關(guān)門(mén)倒閉的原因之一。

有的企業(yè)說(shuō)，我也是品牌??！其實(shí)，在我們行業(yè)絕大多數企業(yè)只能說(shuō)注冊了一個(gè)“牌子”，那只能叫“牌子”，不能叫“品牌”。牌子不等于品牌，牌子很簡(jiǎn)單，品牌則是一個(gè)系統，要有實(shí)力支撐。品牌背后有文化、有商譽(yù)、有服務(wù)、有管理系統……正像“羅馬不是一天建成的”，品牌也不是三天兩個(gè)月可以建立起來(lái)的，而需要很長(cháng)時(shí)間的沉淀。

所以，作為經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要設法找那些品牌企業(yè)合作，或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業(yè)合作，只有這樣，才能確保經(jīng)營(yíng)的可持續性和規范性。

二、精益化

有一個(gè)成語(yǔ)叫“精益求精”，就是說(shuō)好的還追求更好，有點(diǎn)像奧林匹克精神，追求“更快更高更強”?！熬婊蓖ǔＳ糜诿枋鲋圃鞓I(yè)，追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致。

其實(shí)在銷(xiāo)售、服務(wù)中也可以用“精益化”來(lái)描述。國內的LED照明燈飾行業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強，如今產(chǎn)能已經(jīng)雄踞全球之冠，跨國并購一再發(fā)生，都證明了我國LED照明燈飾行業(yè)在全球擁有強大的話(huà)語(yǔ)權。

然而，不客氣地說(shuō)，我們整個(gè)行業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品還是管理，無(wú)論是銷(xiāo)售還是服務(wù)，都還處于粗放階段。大家可能去過(guò)德國和日本，這兩個(gè)國家在“精益化”制造和服務(wù)方面做得很好，值得我們好好學(xué)習。

大照明組織的“海外商務(wù)考察團”，去過(guò)這兩個(gè)國家，團員都被他們城市和企業(yè)管理的精益度和周到的服務(wù)所震撼。我們企業(yè)和行業(yè)轉型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏，師夷長(cháng)技，強我筋骨。

三、互聯(lián)網(wǎng)化

當今社會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)已如水銀瀉地，無(wú)所不在。新成長(cháng)起來(lái)的90后消費者更被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)一代”。

LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，是指要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)插上翅膀。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，傳播產(chǎn)品信息和行業(yè)知識，積極為微信好友和群友解答關(guān)于LED照明燈飾行業(yè)的疑問(wèn)。日積月累，這些微信好友和群友由粉絲變成客戶(hù)。

LED照明燈飾行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，其實(shí)是要我們行業(yè)人士特別是經(jīng)銷(xiāo)商要迅速轉變觀(guān)念，在大腦中植入“互聯(lián)網(wǎng)芯片”，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的生意服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)高效的工具，在這個(gè)工具的背后，其實(shí)依然是“人”的關(guān)系的鏈接?；ヂ?lián)網(wǎng)讓我們有機會(huì )認識更多人，讓溝通更加通暢，讓信息更加透明，其實(shí)也極大節約了生意成本。

不管愿意不愿意，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化，所有人都被罩在這張大網(wǎng)中，無(wú)處可逃。

四、資本化

進(jìn)入LED照明時(shí)代后，行業(yè)的競爭格局發(fā)生重大變化，典型的表現是，上市公司越來(lái)越多，傳統幾大巨頭雷士在香港上市，歐普去年在A(yíng)股上市，三雄極光即將進(jìn)行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽(yáng)光照明等更不用說(shuō)了。

與此同時(shí)，上市公司的并購動(dòng)作也越來(lái)越頻繁，從并購國內企業(yè)，到并購跨國公司，資本的大規模介入讓整個(gè)行業(yè)的游戲規則徹底變了。

上市公司和非上市公司之間的競爭本質(zhì)上是不公平的。為什么這么說(shuō)呢？因為上市公司有充足的資金，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中血流充沛，長(cháng)袖善舞。而非上市公司沒(méi)有利潤則寸步難行很難生存。

上市公司既可以正面與對手爭奪市場(chǎng)，也可以用資本手段直接對競爭對手發(fā)動(dòng)并購！很多大型企業(yè)就是不斷通過(guò)并購成長(cháng)壯大的。

未來(lái)，LED照明燈飾行業(yè)的上市公司會(huì )越來(lái)越多，各種并購也會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)份額也會(huì )越來(lái)越集中。不能借助于資本力量的中小企業(yè)日子會(huì )越來(lái)越難過(guò)。從大照明“百強榜”反饋的數據看，今年有好幾家上市公司的業(yè)績(jì)突破50億元。按照這種趨勢，個(gè)別企業(yè)總業(yè)績(jì)突破100億元大關(guān)也將指日可待。

所以，要么上市，要么被上市公司并購，要么與上市公司乖乖合作，要么就打造精益強悍的制造或服務(wù)體系，這就是擺在絕大多數LED照明燈飾企業(yè)面前的未來(lái)之路。