LED產(chǎn)業(yè)的渠道布局戰略將影響其市場(chǎng)的成敗。隨著(zhù)越來(lái)越多的運營(yíng)商加入，LED洗墻燈市場(chǎng)打破了之前在、照明和渠道行業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)分工，呈現出競爭的趨勢。在這個(gè)時(shí)候，只有那些能夠充分利用創(chuàng )新渠道和營(yíng)銷(xiāo)技巧的人才能贏(yíng)得更多消費者的青睞，并抓住更多的市場(chǎng)機會(huì )。

2018年，從事LED洗墻燈行業(yè)的制造商有不同程度的經(jīng)驗。一般來(lái)說(shuō)，從事LED洗墻燈廠(chǎng)家感到寒意，銷(xiāo)售量的增長(cháng)和價(jià)格下降的速度是不成比例的，雖然價(jià)格已經(jīng)達到成本優(yōu)勢，質(zhì)量不會(huì )失去國際大廠(chǎng)，但卻無(wú)法銷(xiāo)售，導致更多庫存、公司財務(wù)緊張，相反市場(chǎng)銷(xiāo)售的照明經(jīng)銷(xiāo)商，LED洗墻燈銷(xiāo)售繼續增長(cháng)，并且每年利潤增長(cháng)50％，這是什么意思？只有一個(gè)事實(shí)是LED洗墻燈的重點(diǎn)不在于制造，而在于接入。

替代傳統燈具在未來(lái)的LED洗墻燈即將到來(lái)

制造和銷(xiāo)售燈具的傳統方式可以發(fā)現世界上沒(méi)有很多燈泡制造商。許多LED洗墻燈制造商不直接生產(chǎn)燈具。他們中的大多數都在尋找其他制造商與不同風(fēng)格的燈具合作。我買(mǎi)了它，所以我發(fā)現這是一個(gè)常規三角形的商業(yè)形式。

然而，在LED洗墻燈的時(shí)期，可以發(fā)現商業(yè)類(lèi)型已經(jīng)變?yōu)榈谷切?。由于LED洗墻燈產(chǎn)能繼續供過(guò)于求，傳統的分工不再可見(jiàn)。LED洗墻燈封裝廠(chǎng)或LED洗墻燈芯片工廠(chǎng)已投資于照明公司，以通過(guò)大規模生產(chǎn)降低成本。已進(jìn)入市場(chǎng)或正在利用該渠道的制造商已經(jīng)通過(guò)原始設備制造商（OEM）進(jìn)入LED照明領(lǐng)域，這導致了光源和LED洗墻燈制造商數量的快速增長(cháng)。 DisplaySearch預測照明渠道將成為L(cháng)ED洗墻燈制造商，決定性的戰斗點(diǎn)。

如果您正在定位LED洗墻燈以取代傳統照明，您必須首先了解傳統照明行業(yè)。傳統照明訂單是小訂單，通過(guò)層層渠道銷(xiāo)售，沒(méi)有人能夠完全掌握整個(gè)照明路徑，甚至一些國際知名品牌，如飛利浦（Philip）、歐司朗（OSRAM）和奇點(diǎn)（GE）也賬號僅占整個(gè)照明市場(chǎng)的50％。

另外50％通常由當地照明工廠(chǎng)或照明品牌擁有，而傳統照明則專(zhuān)注于燈殼的制造。與新進(jìn)入的制造商相比，傳統LED洗墻燈工廠(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是燈架和模具開(kāi)口的設計。成本已經(jīng)攤銷(xiāo)，模具的成本可以節省在燈具上。