此外，對LED洗墻燈渠道的掌握也是傳統照明行業(yè)的重要優(yōu)勢。主要原因是許多建筑或照明標準都是基于區域采購，而本地LED洗墻燈廠(chǎng)家具有地理優(yōu)勢;現在LED洗墻燈制造商正在攜帶巨大的資本和技術(shù)已進(jìn)入照明領(lǐng)域。對于傳統照明工廠(chǎng)，大型制造商急于以?xún)r(jià)格上漲的形式競標，這是對傳統照明工廠(chǎng)的重大損害，因為許多傳統照明工廠(chǎng)沒(méi)有大型集團的財務(wù)和技術(shù)支持。因此，當LED洗墻燈價(jià)格持續混亂時(shí)，傳統照明工廠(chǎng)將緊緊抓住渠道和終端客戶(hù)，因為它們?yōu)閭鹘y照明工廠(chǎng)提供了所有光源，而不僅僅是LED洗墻燈，主要選擇它與之匹配客戶(hù)或設計的需求。

LED洗墻燈市場(chǎng)現在由替代市場(chǎng)主導。如果它基于更換，LED燈具設計師必須首先了解傳統光源的功能。白熾燈的亮度和價(jià)格比約為350lm/$、。節能燈泡的亮度和價(jià)格約為200lm/$、T8熒光燈約為1,000lm/$（圖3）。有一個(gè)概念是必要的。傳統光源的發(fā)光效率不再提高，LED洗墻燈的發(fā)光效率每季增加3％至5％，每季價(jià)格下降10％，相當于lm/$整體燈。本季比例為16％。

由于它是一個(gè)替代市場(chǎng)，當傳統燈具的lm/$和LED洗墻燈的lm/$一致時(shí)，LED洗墻燈可以取代傳統光源的燈具，以及當前的亮度和價(jià)格比LED洗墻燈80lm/$，似乎還有很大的提升空間，因此LED洗墻燈的目標是提高LED洗墻燈的發(fā)光效率，降低洗墻燈的價(jià)格。此外，政府補貼也是一個(gè)優(yōu)先事項，因為照明的總成本還包括未來(lái)三年產(chǎn)生的電費，不同地區將有不同的電價(jià)，這就是為什么LED洗墻燈在不同地區的滲透率不同。

接受新興渠道/營(yíng)銷(xiāo)方式，LED洗墻燈產(chǎn)值增長(cháng)可望

展望2013年，進(jìn)入LED洗墻燈行業(yè)的新制造商必須學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)或口碑營(yíng)銷(xiāo)等新興渠道，如果他們想要掌握照明市場(chǎng)的渠道;傳統渠道將以服務(wù)和強度，網(wǎng)上購物和口碑營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得勝利。這是突破現有渠道，特別是口碑營(yíng)銷(xiāo)的好方法。由于LED光源是一種新產(chǎn)品，再加上電視媒體、政策鼓勵或環(huán)保意識，消費者接受度非常高，但由于市場(chǎng)上LED光源的質(zhì)量，消費者被嚇倒了，如果有的話(huà)口口相傳或名人推薦被認為會(huì )導致購買(mǎi)旋風(fēng)。另一方面，LED洗墻燈廠(chǎng)家必須放棄電子行業(yè)的思想。LED洗墻燈制造商大多來(lái)自半導體或電子行業(yè)，具有嚴格的質(zhì)量觀(guān)念和研發(fā)精神，但照明行業(yè)的客戶(hù)大多是照明設計師或建筑師，光的定義是不同的。雖然它被定義為能量，但很容易通過(guò)數字量化它。這是許多電子行業(yè)公司喜歡它的方式。它只定義規格和測量標準，而不管實(shí)際安裝的效果如何。然而，照明行業(yè)習慣于看到實(shí)際光源的影響。因此，為了掌握照明行業(yè)，相關(guān)人員必須增加審美和空間概念，而這些概念無(wú)法通過(guò)數字來(lái)量化。

LED洗墻燈已經(jīng)成為一種趨勢和趨勢，小販在交叉口、家庭長(cháng)老或電視主題正在討論LED，LED照明是不可阻擋的。然而，在這個(gè)階段，LED產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入整合期。這實(shí)際上是一個(gè)很好的現象。畢竟，自2011年以來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。雖然預計2013年將使用低成本直接背光來(lái)拉動(dòng)整體需求，但LED照明只是未來(lái)的焦點(diǎn)。